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2018.05.18

招商手册的策划要点

《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。

一本成功的招商手册，需要做好以下几点：

一、招商手册的视觉效果
一份好的招商手册会给你带来意想不到的招商效果，所以从文案的精选，到设计的素材选取，再到印刷的工艺表现都要用心。从视觉到内容都给意向加盟商冲击感，实现在众多竞争对手招商手册设计中的突围。

二、广告语的提炼
招商广告语也起到抢占潜在投资者心智的作用，广告语的提炼可以根据项目标签及项目特性来做，一句好的广告语可以快速赢得投资者对项目的认可。

三、良好的逻辑性
对于招商手册设计来说，良好的逻辑性非常重要。良好的逻辑性可以让客户在短时间内很清晰的了解项目及企业的核心点，可以引导客户逐步认识项目及企业。招商手册的逻辑性主要体现在内容的衔接上与主线规划上。

四、具有说服力的数据以及成功案例
招商手册设计中的数据和案例呈现非常重要，用数据分析项目，不仅可以更直观和简单，也能让项目更有说服力。这里的数据指的就是投资回报分析，为商家清晰的算出投资回报就最有说服力。另外成功案例也可说明项目落地的可行性，让潜在加盟商对品牌获得更好的信任与信心。数据和成功案例的来源，最好以项目实际门店及加盟商为依据，可以供潜在客户更为细致的考察。

五、市场前景分析
需要深入分析本行业面临的挑战和发展趋势，让招商对象意识到该项目的重要性和紧迫感，最重要的是让他们看到无限的“钱”景。

六、企业品牌背书
把企业的实力背景呈献给招商对象很重要，能够为项目提供背书，总之就是为品牌赋予品牌价值，除了产品本身和企业的服务之外，如何通过借势第三方的权威来提升品牌的文化高度也很重要，这都能促进招商成交。聚合招商前期有专业的调研团队深入分析市场为招商手册提供数据支撑，更有行业经验丰富的品牌经理通过数据整合、优势提炼等完成招商手册的撰写，文案敲定后就会交给专业的设计公司通过行业和品牌的特点来确定招商手册的调性，一个专业的招商工具需要一整个完善团队的来完成。

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